Будущее Интернет рекламы

Некоторые компании уже давно начали перераспределять свой бюджет в пользу рекламы в Интернете, постепенно сокращая объемы традиционных видов продвижения, например, работу на выставках или наружную рекламу, поскольку они уже не столь эффективно выполняют свои функции.

На первый взгляд кажется, что Интернет-реклама ничем не отличается от обычной рекламы. Какая разница, увидели ли вы баннер на одном из сайтов или билборд на одной из улиц? Объявление в газете или в одном из многочисленных тематических каталогов?

Однако реклама в Интернете гораздо более гибкий и удобный инструмент. Если вы обратили внимание на ту или иную компанию в Интернете, то, посетив ее сайт, сразу можете узнать о ней гораздо больше. Не правда ли, уличная реклама не может отличиться такой же информативностью.

Кроме того, в сети существует и контекстная реклама, которую пользователь видит в ответ на поиск по определенным ключевым словам. Ее достоинство в том, что она «попадается на глаза» именно тогда, когда пользователь больше всего заинтересован в товаре или услуги и готов к заказу. Да и окупается такая реклама быстрее, ведь компания платит только за переход пользователя на cайт, а не за ее показ.

Интернет-реклама как особый вид бизнеса начал развиваться относительно недавно. Некоторые специалисты говорят о том, что рынок еще очень не прозрачен и нет специальных исследований, которые показали бы эффективность такой рекламы. Но крупнейшие представители этой индустрии, такие как «Яндекс.Директ» или «Бегун», начали публиковать финансовые отчетности, проводить независимый аудит.

И появление первых серьезных оценок результативности Интернет-рекламы уже не за горами. Хотя многие компании, проведя собственные маркетинговые исследования, уже сейчас пришли к выводу, что отдача от такой рекламы действительно серьезная. Некоторые компании уже давно начали перераспределять свой бюджет в пользу рекламы в Интернете, постепенно сокращая объемы традиционных видов продвижения, например, работу на выставках или наружную рекламу, поскольку они уже не столь эффективно выполняют свои функции.

Приведу краткий обзор видов Интернет-рекламы:

Баннерная реклама

Самый старый вид интернет-рекламы, стал уже традиционным. Представляет собой ссылку в виде статичного либо анимированного рекламного изображения/надписи. Практикуется реклама через баннерные сети (закупка показов), все просто - вы размещаете на своем сайте код, вызывающий загрузку случайного баннера баннерообменной сети, взамен на других сайтах столько же раз будет показываться ваш баннер за вычетом комиссии сети (около 10 %), у большинства баннерообменных сетей работает выкуп показов, цены у всех разные и больших денег на этом не заработать, если ваш сайт не посещают хотя бы 2-3 тысячи посетителей в день.

Почти во всех сетях установлен минимум на выкуп показов, а если у вас не достаточно накоплено, то вы можете их продать. Ещё один метод баннерной рекламы – это платное размещение баннеров на популярных ресурсах. Он очень выгоден как для владельцев рекламных площадок, так и для самих рекламодателей тем, что баннер размещается на высокопосещаемых тематических ресурсах. Тем самым рекламодатель получает большое количество показов (а в следствии и рост кликов) за сравнительно не большую цену.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это очень эффективный метод донесения информации до целевой аудитории в быстрые сроки. Обычно она оплачивается по кликам (переходам), а не по показам, рекламодатель платит только за целевых посетителей. Количество рекламных мест на рекламных площадках сильно ограничено, и показываться будут объявления тех рекламодателей, кто назначил большую цену за клик. Поэтому в конкурентных тематиках цена одного клика очень высокая. Огромный плюс вашему сайту, если у него есть какая-то определенная тематика: в этом случае посетители кликают по объявлениям гораздо чаще.

Контекстная реклама в поисковых машинах

Идея проста до гениального — параллельно результатам поиска по заданному пользователем запросу выдается еще и несколько коммерческих объявлений (привязанных, разумеется, к этому запросу).

Реклама в рассылках

Часто многие недооценивают этот вид рекламы, хотя, благодаря тематичности рассылок, он позволяет легко обратиться именно к целевой аудитории. Кстати, сравнительно недорого и эффективно.

Поисковая оптимизация

Комплекс мер по повышению позиций сайта в поисковых системах по заданным ключевым словам. Отличается от контекстной рекламы меньшими затратами (правда, в долговременной перспективе). Не является прямой рекламой, однако помогает привлечь целевых посетителей (т.е. решает одну из главных задач рекламы в интернете).

Существуют и другие не традиционные (запрещённые) виды Интернет-рекламы – это всякого рода спам. К нему относятся: массовая рассылка почты, спам через ICQ, массовый постинг рекламных сообщений на гостевые книги, форумы, поисковый спам и прочее.

Как Вы видите, существует множество видов Интернет-рекламы, поэтому следует предположить, что она будет и в дальнейшем развиваться очень активно, возможно появятся какие-то другие формы рекламы или изменятся законы рынка. Говорить о том, что она вытеснит офф-лайн рекламу, конечно же, не стоит, но тот факт, что она уже стала эффективным инструментом продвижения достаточно очевиден.

Эффективная реклама в Интернет

Интернет сегодня является пожалуй самым бурно развивающимся сектором отечественной экономики. И самым революционным событием можно назвать завоевание Интернетом неосвоенных ранее рекламных пространств. На настоящий момент любой план продвижения товаров, созданный пытливым умом маркетологов,включает в себя и присутствие рекламы об этом товаре на бескрайних просторах всемирной сети.

Отношение к рекламе у пользователя преимуществами Интернета может быть двояким. С одной стороны, как любой нормальный человек, все мы рекламу ненавидим. С другой стороны, каждый из нас хоть однажды ее услугами воспользовался не без пользы для себя, следовательно, вещь это не настолько вредная.

Основным рекламным полем в Интернете до сих пор остаются баннеры. Это графические или анимационные прямоугольники с яркими рисунками с завлекательным содержанием, служащие ссылкой для перехода на рекламируемый ресурс и размещаемые по всей Сети. Их лучше всего размещать сразу после открытия сайта, когда хочется быстро проинформировать о себе. Недостатком, и существенным, баннера является его очевидность и похожесть на традиционную рекламу. Из этого вытекает его неэффективность. Свои баннеры в Интернете можно показывать двумя способами - покупая эти показы у агентств Интернет-рекламы или вступая в различные сети обмена баннерами. Учтите, что обмен не очень пригоден для первичной раскрутки нового сайта. Сначала лучше баннеры покупать или брать в кредит.

Помимо простых баннеров, появились текстовые баннерные сети. Это блоки ссылок, размещенные в таблице. Они хороши тем, что позволяют подавать рекламу как часть текста, совет знатока, написавшего содержание страницы. К тому же, рекламный блок в сети может состоять и из ссылок, и из обычного текста. Следующим элементом рекламы в Интернете могут стать специальные прямые ссылки, включающие анонсы или наиболее интересные выдержки из содержимого сайтов. Этот вид рекламы наиболее хорош для информационных и новостных сайтов, и привлекает наиболее большое число посетителей при условии публикации ссылок на родственных сайтах.

Рекламную функцию может выполнить создание рассылки (с публикацией анонсов и ссылок) и участие в различных обзорах и форумах. При этом реклама в виде ссылки на ваш сайт или несколько сходных по тематике сайтов помещается в конце сообщения рассылки. Это прием хорош, поскольку в природе человеческой получить что-нибудь на халяву (большинство рассылок бесплатно) и поговорить о чем-нибудь с себе подобными. Таким образом, вы активно рекламируете свой ресурс среди широких слоев общественности.

Следующим рекламным приемом, правда, пригодным только для владельцев Интернет магазинов, может послужить готовность поделиться прибылями с теми, кто не просто размещает ссылки на ваш ресурс, а приводит действительно покупателей. Он основан на том, что технически несложно проследить, с какого сайта пришел настоящий покупатель на ваш.

Партнерство есть действительно могучий инструмент раскрутки для торгующих в Интернете.

Из нестандартных приемов рекламы можно отметить онлайновые показы и консультации. Этим достигается более высокое доверие к рекламируемому продукту.

Основным требованием для эффективной рекламы в Интернете может служить не сам факт присутствия на как можно большей территории, а создание своеобразных дверок с аншлагами, привлекающих посетителей с определенными запросами.

Главное, чтобы реклама была ненавязчивой. И именно в этом плане Интернет идеален для рекламы. В целом пользователь Интернета — это уже более самостоятельный человек, чем телезритель или радиослушатель. Он умеет ловко обходить надоедливые баннеры, не обращать внимание на ссылки или просто находить интересующие его сайты вместо рекламируемых.

Планируя рекламную кампанию в Интернете, не обольщайтесь его кажущейся простотой. Реклама в Интернете приносит свои плоды при по настоящему креативном подходе.

Интернет реклама

Объем Интернет-рекламы, по расчетам специалистов АКАР, достиг 30 млн. долл. В Интернет-сообществе пока не выработаны четкие критерии, как подсчитывать общий объем рекламы, поэтому в зависимости от принятой методики результат может сильно меняться. Оценки экспертов и руководителей ведущих Интернет-агентств и самых посещаемых сайтов колеблются в диапазоне от 25 до 40 млн. долл. Ожидается, что в этом году рост продаж Интернет-рекламы составит 30—40% в денежном выражении. Прогнозы на более отдаленную перспективу отличаются большим разбросом значений.

Клиенты и стратегии

Несмотря на несовершенство методов сбора информации о посетителях сайтов, число рекламодателей и их бюджеты растут. Среди активных клиентов — банки, страховые компании, строительные фирмы, производители и продавцы автомобилей, операторы мобильной связи и др.

На этом фоне рекламодатели из сферы ИТ, бывшие в свое время пионерами Интернет-рекламы, выглядят все скромнее и скромнее. Несколько лет назад они составляли большинство клиентов, теперь же их доля относительно невелика. Более того, она почти не растет. Как отмечает Вера Бондаренко, директор рекламного Интернет-агентства «Mediastars», круг клиентов из ИТ-сферы и их бюджеты меняются мало, в прошлом году рост объема рекламы не превысил 15%.

Рекламная кампания, проводимая в Интернете, делится на медийную и контекстную. Первая предполагает использование баннеров и их многочисленных вариантов. Цена таких кампаний — от нескольких тысяч долларов, их заказывают в основном крупные фирмы, а организуют агентства. В большинстве случаев рекламными площадками служат самые посещаемые ресурсы Рунета.

Доля медийной рекламы постепенно снижается, но не потому, что ее популярность падает, а потому, что востребованными становятся и другие формы рекламы. Это может существенно скорректировать прогнозы относительно роста рынка, поскольку они были сделаны лишь для баннерной рекламы.

Контекстная контекстная (размещение текстовых объявлений на веб-страницах, где отображаются результаты работы поисковых систем, или на близких по тематике страницах сайтов) еще два-три года назад воспринималась как экзотическая новинка. Но в 2010 г. ситуация изменилась, и доля такой рекламы быстро растет. После того, как система «Бегун» (размещение рекламы по ключевым словам на ведущих площадках Рунета) охватила значительную часть посещаемых ресурсов, а в системе «Яндекс.Директ» стали брать оплату за переходы с рекламных объявлений, популярность этих сервисов выросла. Оба они действуют на аукционной основе.

Алексей Басов, руководитель системы «Бегун», считает, что в 2010 г. число рекламодателей на рынке контекстной рекламы выросло в два-три раза, а доходы участников этого рынка могли увеличиться еще больше.

По оценке Елены Колмановской, главного редактора «Яндекса», в 2010 г. из 40 млн. долл. всей Интернет-рекламы 15 млн. приходилось на контекстную часть. Стоимость контекстных кампаний намного меньше, чем медийных, и составляет сотни долларов. При этом влияние такой рекламы на прямые продажи выше, и сегодня все больше средних и мелких фирм, в том числе и из ИТ-сектора, используют контекстную рекламу.

Алексей Басов отмечает, что рост идет уже не за счет «экспериментаторов», чей бизнес в немалой степени зависит от Интернета (например, туристические агентства), а за счет «последователей», перенимающих позитивный опыт «экспериментаторов». Это страховые компании, банки, автомобильный и строительный бизнес. По его словам, в контекстную рекламу приходят целыми отраслями, что позволяет избегать сезонных спадов, потому что затишье в одной отрасли компенсируется активизацией другой.

Сегодня, по словам Басова, основная часть оборота приходится на рекламодателей из Москвы и Санкт-Петербурга, но прирост идет преимущественно за счет региональных компаний, для которых контекстная реклама является одним из немногих доступных и подходящих инструментов.

Продажа контекстной рекламы мало интересует крупные агенства — она менее выгодна, чем реклама медийная. Поэтому значительная часть контекстных объявлений продается клиентам напрямую или же их перепродажей занимаются небольшие агентства и веб-студии. Кроме того, как утверждают специалисты, сделать качественное объявление совсем не просто, в этом деле много специфики и нюансов, поэтому возник и продолжает расти новый вид бизнеса, связанный с оказанием такого рода услуг.

Новые игроки

С первых дней существования во всех компаниях, занимающихся Интернет-рекламой, мечтали, что к ним придут крупные рекламные агентства и приведут серьезных клиентов с большими бюджетами. В прошлом году этот процесс начался, но не так, как Интернет-агентствам хотелось бы. Аделя Рзаева, директор компании «Mediastars» по работе с клиентами, отмечает, что именно в 2010 г. влияние агентств общего профиля на рынке Интернет-рекламы стало заметным и им удалось потеснить старых игроков рынка. Не желая работать с посредниками, агентства общего профиля стали создавать у себя Интернет-подразделения, переманивая специалистов в области Интернет-рекламы и заключая прямые договоры с Интернет-площадками.

По мнению Елены Молчановой, директора по маркетингу рекламного агентства Promo Interactive, все же большая часть агентств работает в Сети через посредников. И по общему мнению, их активность в текущем году усилится еще больше.

Региональное распределение медийной рекламы традиционно: основные бюджеты сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге, рекламные кампании идут либо с национальным охватом, либо ориентированы только на столицы. Целевые кампании в отдельных регионах проводят крайне редко.

В контекстной рекламе ситуация другая, и заинтересованности в региональных акциях больше. В «Яндексе» развернули целую кампанию по поиску и привлечению региональных партнеров. В результате оборот региональной рекламы на этом ресурсе за последний год удвоился. Для стимулирования роста была отменена наценка за геотаргетинг*. Такие наценки упразднил у себя и «Бегун». Наступление на регионы, о котором так много говорят на всех уровнях, начинается и в Интернете, но пока почва для экспансии очень скудна. И доля пользователей невелика, и сайты с информацией местного значения не могут похвастаться посещаемостью. Более того, те, кто ими управляет, мало знакомы со спецификой рекламного бизнеса. Аделя Рзаева признается, что при работе с региональными ресурсами много времени уходит на то, чтобы объяснить местным сотрудникам элементарные вещи, помочь в выстраивании ценовой политики. Менеджеры «Бегуна» тоже заняты обучением и аккредитацией региональных рекламных агентств.

Дайте трафик!

В рекламных агентствах считают, что одна из главных проблем — не столько недостаток пользователей или рекламодателей, сколько недостаток рекламных площадок. Хотя число сайтов быстро растет (примерно на 20% в год, по оценке «Рамблера»), среди них почти не появляются такие, где имело бы смысл рекламировать что-либо. По мнению Молчановой, наличие большого количества пусть не очень посещаемых, но интересных сайтов играет положительную роль, поскольку позволяет выстраивать сложные медиастратегии и проводить рекламные кампании, фокусируясь на узкие целевые аудитории. Правда, такой подход — исключение, а не правило медиа-рекламы. Да и собрать пусть и небольшую, но качественную аудиторию тоже непросто.

Затраты на создание серьезного ресурса (с посещаемостью хотя бы несколько тысяч человек в день) должны быть большими, а недоверие к рекламе в Сети после бума, а затем и краха Интернет-компаний, видимо, еще не исчезло. Резко повысить посещаемость уже известного сайта очень сложно, для этого тоже нужны серьезные инвестиции в развитие.

Но спрос на Интернет-площадки растет. В результате сложилась ситуация явного превышения его над предложением. Лучшие места ресурсов-лидеров бронируются за несколько месяцев. «Сейчас мы принимаем заявки на размещение рекламы в IV квартале 2010 г., — говорит Вера Бондаренко. — Сайт «Avto.ru» забронирован на год вперед. По тематикам, интересным новым рекламодателям, например по недвижимости, вообще нет подходящих ресурсов».

Причем заблаговременное бронирование наиболее выигрышных мест не связано с получением максимальных скидок. Главная задача — успеть выкупить лучшие места почти за любую цену. В таких условиях сайты-лидеры фактически становятся монополистами и могут диктовать свои условия, что делает их недоступными для средних и малых фирм, переходящих на контекстную рекламу.

Большинство экспертов полагает, что в медийной рекламе возрастет доля «конвергентных кампаний», подразумевающих связки «телевидение + Интернет», «мобильные сервисы + Интернет» и др. Акцент будет сделан на комплексные промо-акции. Возрастет влияние крупных рекламных агентств. В области контекстной рекламы будут развиваться вспомогательные сервисы, а провайдеры — «Бегун» и «Яндекс» — приложат все усилия к тому, чтобы активнее работать через партнеров.

По оценке Экспертного совета Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), оборот рекламного рынка в нашей стране в 2010 г. составил 3,855 млрд. долл., что на 33% больше, чем в 2009 г.

Онлайн реклама. Бюджет кампании

Более чем 75% опрошенных топ-менеджеров в области маркетинга заявили, что расходы компаний на рекламу в новых медиа и онлайновые проекты в следующем году вырастут, несмотря на сложную экономическую ситуацию. Такие сведения содержатся в шестом ежегодном исследовании «Marketing Management Survey», подготовленном PRWeek/Manning Selvage & Lee (MS&L). Его цитирует Marketing Charts.

Лишь 21% из 252 американских топ-менеджеров в области маркетинга, опрошенных в рамках исследования, заявили, что бюджеты на онлайновую рекламу и проекты останутся на том же уровне, что и сегодня, а остальные 4% ожидают, что они будут сокращены.

При этом в отношении рекламного рынка в целом опрошенные высказывают значительно меньший оптимизм. Лишь 33% маркетологов ожидают общего роста рекламных бюджетов, 48% полагают, что они останутся на уровне нынешнего года и 20% считают, что они будут урезаны.

Исследование наглядно продемонстрировало, что если кампании все же планируют урезать расходы на проекты в цифровых медиа, это будет сделано в последнюю очередь, - даже несмотря на серьезные экономические проблемы. В первую очередь, как предполагают опрошенные, будут урезаны расходы на рекламу в традиционных медиа (35%), на маркетинг товаров в местах продаж (29%), PR (16%) и прямой маркетинг (16%). При этом лишь 4% опрошенных полагают, что в сложных экономических условиях они в первую очередь урежут расходы на цифровые проекты.

Другой тенденцией, которую отмечают авторы доклада, является рост так называемых сonsumer-generated media (CGM) и новых медиа. Почти треть опрошенных (28%) заявила, что CGM станет их основным приоритетом в ближайшие 6-12 месяцев. Маркетологи рассматривают этот формат как отличный инструмент поддержки бренда и его репутации. 68% опрошенных заявили, что CGM играют важную роль для создания повышения интереса потребителей к бренду (brand awareness), брендопостроения (64%), и того, чтобы компания воспринималась потребителями как инновационная (60%). Значительная часть опрошенных также напрямую связывает CGM с таким показателем, как ROI: 43% опрошенных заявили, что маркетинг в сonsumer-generated media важен для продаж.

Использование новых медиа в рекламных кампаниях - данные MS&L и PR Week

Однако при этом большинство опрошенных не выразили желания инвестировать в CGM в 2008 году. В прошлом году лишь 12% респондентов заявили, что CGM очень важны для их маркетинговых платформ и лишь 22% отметили, что они «очень хотят» позволить потребителям играть более значительную роль в своих маркетинговых программах.

Ожидания топ-менеджеров в отношении вовлечения потребителей в пиар и маркетинг - данные MS&L и PR Week

«Эти результаты показывают, что цифровой маркетинг – это не только глобальные возможности, которые открываются перед маркетологами и позволяют им достичь высокой эффективности и показателей ROI. Но это также и средство, которое очень хорошо работает в сложных экономических условиях», - подчеркивает Марк Хасс (Mark Hass), исполнительный директор MS&L Worldwide. По его словам, он рекомендует компаниям инвестировать в цифровые медиа. Такие проекты обеспечивают отличные, измеряемые результаты и способны привлекать внимание узких целевых аудиторий. Также подобные проекты наиболее «экономичны» по затратам.

Традиционная реклама сегодня, в противовес им, становится все более дорогой, а пиар – не всегда дает гарантированные результаты.

Проведение рекламной кампании в интернете

Итак, предположим, что у вас уже есть сайт (сайт интересный большому кручу читателей, иначе шансов раскрутиться очень мало), но на него заходит очень мало народу..."Как же сделать так, чтобы на сайт начали ходить люди и большими количествами?" - спросите вы. "А нужно провести эффективную рекламную кампанию!" - гордо отвечу я. Но как же сделать её эффективной?... А именно об этом я вам сейчас, уважаемый читатель, и поведаю.

Так, что же нужно сделать:

1 - Придумываем сайту изюминку! Замечательно, если у сайта есть своя изюминка. Именно благодаря ей на ваш сайт будет вновь и вновь заходить народ. Изюминкой могут быть статьи, переодически появляющиеся на сайте; фирменный электронный журнал; переодическая раздача халявы и т.д.

2- Оптимизируем сайт для поисковых систем. Сразу скажу, что именно из поисковиком идёт большая часть посетителей. Чтобы описать все способы оптимизации, нужно писать отдельную статью. Расскажу кратко. Необходимо правильно составить заголовок сайта, содержащий ключевые слова; описание сайта (также содержащее ключевые слова) и наполнить страницу фразами из этих же ключевых слов.

3 - Обмениваемся ссылками с сайтами схожей тематики. Чем больше сайтов будут ссылаться на вас, тем лучше. Главное, чтобы текст и описание вашей ссылки были наполнены ключевыми словами и как можно точнее указывали на тематику сайта.

4 - Очень хорошо, если у вас есть счёт в WebMoney и на нём имеется первоначальный капитал - он вам пригодится! Берём свои кровные центики и идём на баннерную биржу "бансток" (www.banstock.com) - именно там продают баннерные показы по очень низким ценам. Для начала советую купить 500 000 - 1 000 0000 показов. Брать лучше либо текстовые показы, либо баннерные формата 468x60, иначе эффект будет небольшим. Всё, показы купили. Теперь необходимо составить заманчивое объявление, либо нарисовать эффективный баннер. Баннер я соверую поручить профессионалу, но при наличии прямых рук, растущих откуда надо, можно обойтись и своими силами. Итак, текст составлен, баннер нарисован. Остаётся дело за малым: идём на сайт сети, составляем таргетинг и проводим баннерную кампанию!

5 - Пишем интересные статьи, обзоры и размещаем их на хорошо посещаемых сайтах. Замечательно, если в статье (обзоре) будут находится ссылки на ваш сайт.

6 - Просим администраторов посещаемых сайтов разместить обзорчик вашего сайта. Очень часто такие обзоры приводят по 50-100 посетителей в день.

7 - Ежедневно совершаем более мелкие нетрудные действия - регистрируем сайт в каталогах, топах; даём рекламу на досках объявлений, на форумах и т.д.

Выполняя эти пункты, можно очень хорошо раскрутиться. Всё зависит только от вас и вашего терпения.

Реклама в интернете. Особенности

МИФ 1. САЙТ КОМПАНИИ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВЫПОЛНЕН В КОРПОРАТИВНОМ СТИЛЕ. ЛОГОТИП, РАСКРУЧИВАЕМЫЕ ОБРАЗЫ ДОЛЖНЫ НА НЕМ ПРИСУТСТВОВАТЬ. ВАЖНЕЕ ВСЕГО РАССКАЗАТЬ О ФИРМЕ, А НЕ О ТОМ, ЧТО ОНА ПРОДАЕТ.

Утверждение может быть верным для сайта, печатаемого на визитках руководителей, когда уже установлены личные контакты. Миф активно поддерживается креативщиками. При красиво нарисованном сайте заказчик видит, за что он платит деньги.

Но если цель сайта – реклама в интернете, то на первое место выдвигается удобство посетителя, чтобы он без труда нашел всю необходимую информацию. Корпоративный стиль может добавляться только в части, не мешающей удобству пользователя.

МИФ 2. ЛЮДИ НЕ ИСПОЛЬЗУЮТ САЙТЫ ДЛЯ ПОКУПОК. В ИНТЕРНЕТЕ ОНИ ОБЫЧНО БОЛТАЮТ, РАЗВЛЕКАЮТСЯ, И ИНОГДА ЗНАКОМЯТСЯ. А ПОКУПАЮТ, В ОСНОВНОМ, ОРИЕНТИРУЯСЬ ПО ВНЕСЕТЕВОЙ РЕКЛАМЕ.

Действительно раньше так и было… По причине того, что купить было ничего нельзя. Число сетевых предложений товаров было небольшим, а цены выше, чем в соседнем магазине. Но за 2001-2003 годы ситуация резко изменилась. В сети можно найти весь спектр товаров и услуг по ценам, ниже или сравнимым с обычными. В результате, люди все чаще обращаются к интернету. Значительно быстрее найти товары и сравнить цены, когда они находятся на расстоянии 1-2 кликов мышкой, чем сесть в машину и объехать хотя бы 2-3 реальных магазина.

МИФ 3. ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОСЕЩАЕМОСТЬ САЙТА, ТЕМ ВЫШЕ В РЕЗУЛЬТАТАХ ПОИСКА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ ОН НАХОДИТСЯ.

Корни мифа сидят в рамблере, когда на заре российского интернета к поисковой части системы добавился рейтинг сайтов Топ100. При небольшом количестве ресурсов он был очень удобен. К 2003 году аудитория рейтинга не превышает 5% от пользователей поиска четырех основных поисковых систем: yandex.ru, rambler.ru, google.com.ru + mail.ru, aport.ru.

В поисковых системах посещаемость сайтов не учитывается. Для попадания в результаты поиска страницы должны быть релевантны пользовательскому запросу. Например, данная страница может считаться релевантной по запросу «реклама в интернете». На ней достаточно часто встречается эта фраза и отдельные слова из нее. Так же эта страница правильно оформлена для находимости по данному словосочетанию. Хотя найдутся и более релевантные страницы, специально подготовленные под эту фразу.

МИФ 4. ЕСЛИ САЙТ БУДЕТ ИМЕТЬ КРАСИВЫЕ КАРТИНКИ, СОЗДАВАТЬ НАСТРОЕНИЕ ДЛЯ ПОКУПОК СВОЕЙ ЦВЕТОВОЙ ГАММОЙ, ТО ЭТОГО ДОСТАТОЧНО ДЛЯ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА ПРОДАЖ. ОСОБЕННО ВЫДЕЛЯЮТСЯ «ЗНАТОКИ», КОТОРЫЕ ТРЕБУЮТ, ЧТОБЫ СОЗДАТЕЛЬ САЙТА ХОРОШО ОРИЕНТИРОВАЛСЯ В РАБОТАХ ЛЮШЕРА ПО ЦВЕТОВОСПРИЯТИЮ.

А посетитель идет на сайт не для просмотра картинок, а за информацией. Его обычное требование по оформлению – нормальная цветовая гамма, позволяющая без напряжения читать текст. Черный цвет на белом фоне – вполне приемлимое решение. А в основе принятия положительного решения о покупке лежит обычный текст. В нем посетитель должен найти информацию, убеждающую его в правильном выборе.

МИФ 5. НАДО ДОБИВАТЬСЯ СОЗДАНИЯ НА САЙТЕ ПОСТОЯННОЙ АУДИТОРИИ.

Если у Вас развлекательный ресурс, то это верно. Если Вы готовы объединить своих конкурентов в неформальную ассоциацию, то тоже верно.

Но если у Вас обычный сайт для посетителя, которому Вы необходимы не чаще одного раза в полгода, то о какой постоянной аудитории может идти речь. Экономически необосновано создавать на мебельном сайте постоянную аудиторию из покупателей. Они туда заходят раз в год, когда приняли решение приобрести конкретный товар.

МИФ 5A (СЛЕДСТВИЕ ПРЕДЫДУЩЕГО). НА САЙТА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ ПРИСУТСТВОВАТЬ НОВОСТИ, ГОСТЕВАЯ ИЛИ ФОРУМ, РАССЫЛКА.

Новости и рассылка требуют от владельца сайта от 10 человеко-часов в месяц. Поддержание активного форума от 20 часов.

МИФ 6. РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ – ЭТО БАННЕРЫ (ВСЕМ НАДОЕВШИЕ)

Основа этого мифа лежит в наибольшей разработанности этого вида рекламы в интернете, который может быть автоматизирован для работы рекламных агентств. На данный момент баннеры – это не более 10% сетевой рекламы.

База сетевой рекламы – ресурсы, удовлетворяющие запросам потребителей. Если сайт помог покупателю сделать выбор, то редкий клиент пойдет в другое место. Он купит товар у вас. А путь нахождения ресурса в основном лежит через поисковые системы yandex.ru, rambler.ru, google.com.ru +mail.ru, aport.ru.

МИФ 7. НА САЙТЕ МЕСТА МНОГО И НЕОБХОДИМО РАЗМЕЩАТЬ МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРНЫХ ПОЗИЦИЙ. ТОГДА ПОСЕТИТЕЛЬ ТОЧНО НАЙДЕТ ТО, ЧТО ЕМУ НЕОБХОДИМО.

Если продукция на сайте предназначена только для профессионалов, тогда это верно. Однако в большинстве случаев потребитель имеет только поверхностное знание о товаре и необходимо помочь ему сделать выбор. Для этого надо искусственно ограничить варианты до 3-5 позиций и описать их. При таком подходе теряются от 1% до 10% профессионалов, с которыми вы не сошлись во мнениях. Но остальные 90% выберут не только продукт на сайте, но и компанию.

МИФ 8. САЙТ НЕОБХОДИМО ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ВО ВСЕХ ПОИСКОВИКАХ, КАТАЛОГАХ И РЕЙТИНГАХ, В КОТОРЫХ ЭТО ТОЛЬКО ВОЗМОЖНО.

Миф возник только из-за простоты технической реализации подобных предложений и красоты звучания: «Мы зарегистрируем Ваш сайт в 700000 поисковых машин и каталогов …» Но никто не объясняет, что это имеются в виду мировые каталоги, в том числе и всякие Аргентины, Чили и другие страны Америки, Африки ... Едва ли Ваша реклама в интернете будет эффективна при такой ориентации.

Реально требует регистрация в yandex.ru, rambler.ru, aport.ru, google.com. Если создатель страницы знает, что делает и зачем, то стоит воспользоваться сервисом 1ps.ru для регистрации в паре сотен имеющихся там каталогов. Если Вы не имеете определенной цели, то регистрация будет не просто бесполезна, а может принести вред и проблемы для будущей раскрутки.

Современная интернет реклама

Большинство предпринимателей мелкого и среднего бизнеса отмечают, что из года в год "достучаться" до клиентов обходится все дороже, приходится искать все новые и новые способы экономного, но эффективного промотирование своих товаров и услуг. Каждый пытается решить эту задачу по-своему, а в это время некоторые бизнесмены вполне успешно черпают заказчиков, покупателей и клиентов в Интернете. Об их опыте и рекламных секретах "матрицы" пойдет речь…

"Глянцевые" журналы обречены?

Третий год подряд маркетологи отмечают бурный рост рынка интернет-рекламы. Интернет, еще десять лет назад считавшийся некоммерческим виртуальным сообществом особо "продвинутых" граждан, по объемам аудитории сравнялся с некоторыми телеканалами, и уж точно опережает глянцевые журналы.

Неудивительно, что в США владельцы печатных СМИ уже забили тревогу. Распространители прессы подготовили широкомасштабную рекламную кампанию, которая призывает фирмы и рекламные агентства пересмотреть свое отношение к традиционным СМИ. Медиа-магнаты намерены доказать, что реклама в газетах и журналах по-прежнему работает. Эксперты уверены, что по мере снижения рекламных поступлений в печатные СМИ подобные акции будут проводиться снова и снова.

Интернет выигрывает за счет того, что на сайтах можно почерпнуть гораздо больше информации, чем в прессе, а также потому, что в нем есть всевозможные интерактивные "штучки" - например, форумы для общения. Значит ли это, что "глянец" скоро умрет?

- Думаю, скорее все печатные СМИ придут в Сеть и будут активно развивать свои Интернет-площадки, - говорит руководитель сайта www.InterModa.ru Дмитрий Бабушкин. - Это породит новый виток конкуренции и борьбы за Интернет-пользователей.

Интернет работает. Это факт.

В России для большинства потенциальных рекламодателей Интернет по-прежнему остается "темным лесом". Однако некоторые компании уже оценили преимущества "виртуального" продвижения - 95% звонков в офис компании "Россия без наркотиков" поступают благодаря рекламе в Интернете, - говорит ее руководитель Владимир Иванов. - Эффективность "виртуальной" рекламы в тысячу раз превосходит наши рекламные усилия в других СМИ. С этим мнением согласна и Руководитель Департамента создания салонов красоты консалтинговой группы "Бизнес Рич" Надежда Салапина:
- Проанализировав результаты от размещения различных видов рекламы, мы решили использовать лишь три площадки для продвижения своих услуг - отраслевые выставки, промо-семинары и Интернет. При этом 90% клиентов приходят к нам именно благодаря рекламе в сети.
А директор московской сети фитнес-клубов "Марк Аврелий" Елена Дари приводит конкретные данные об эффективности различных носителей рекламы.
- В 1999-2002 годах 50% клиентов приходили к нам, услышав рекламу на радио, - рассказывает Елена Дари, - еще 30% - увидев наружную рекламу. 7-8% клиентов узнали о нас из специализированной прессы, и лишь 5-6% - по рекламе в Интернете. Но уже в 2003 году все резко изменилось. Цены на рекламном рынке выросли в несколько раз, а затем многие радиостанции и агентства установили цены в евро, что привело к очередному удорожанию рекламы. Поэтому нам пришлось отказаться от радио. Но мы от этого ничего не потеряли, поскольку, используя те же рекламные бюджеты, стали активнее использовать другие носители. В 2005 году по 30% клиентов пришли к нам по рекламе в Интернете, на наружных носителях и по рекомендациям знакомых. Сообщения в специализированной прессе привлекли все тех же 7-8% клиентов. Таким образом, число посетителей клубов, узнавших о нас из Интернета, увеличилось за несколько лет почти в 6 раз! Некоторым компаниям перенос рекламы из "реальных" СМИ в виртуальные позволил существенно сэкономить.
- Когда мы сделали акцент на продвижении наших услуг через Интернет, рекламный бюджет значительно уменьшился, - рассказывает директор московского салона красоты"Ж`Адор" Марина Антипова. Сегодня мы размещаем рекламу в Сети на разных порталах. Каждый вложенную рубль приносит нам реальную отдачу.
По словам Мамышева Ильдара, руководителя сети крупных b2b порталов www.Rosmed.ru(медицина) и www.Electrob.ru (электротехника) основной аудиторией посетителей порталов являются прежде всего руководители и менеджеры высшего и среднего звена, за последние 4 года отношение компаний к рекламе в Интернет резко изменился, если в 2002 году большинство компаний к рекламе в Интернет относились скептически, то в настоящее время большинство игроков рынка воспринимают рекламу в Интернет как необходимость.
Юрий Скугорев, главный редактор ИА Финмаркет - Личные Деньги, говорит следующее:
- Первый год существования нового проекта ИА Финмаркет - Личные Деньги заставило нашу рекламную службу частично перестроить свою работу… Прежняя привычка сотрудничать только с рекламными агентствами претерпела коренную перестройку и процесс "ломки". С хорошей точки зрения!
Известно ведь насколько мощно сейчас различные финансовые институты (банки, управляющие компании, страховщики и т.д.) развивают ритейл. Так же "мощно" они стали "атаковать" новую рекламную площадку, четко ориентированную на средний класс - недаром один из девизов сайта http://www.personalmoney.ru/ звучит так: "интернет-журнал для тех, кому есть что сохранять…".
"Мощь натиска" достигла такой степени, что выстроилась очередь на баннерную рекламу на нашем ресурсе. Это же касается и PR статей - однако, здесь мы строго соблюдаем баланс авторских (экспертных) статей и рекламных контентных материалов… Первичны, конечно же, первые - здесь уместно вспомнить еще один наш лозунг: "объективно и реально об условиях инвестирования личных денег!".
Мой прогноз: чувствую на себе всё возрастающий поток рекламных денег, перетекающих из других, "привычных" носителей - бумажных СМИ, радио и телевидения… И он будет только расти, о чем говорят все медийные исследования.

Как найти целевую аудиторию?

Если фирма не имеет своего сайта, она просто не сможет воспользоваться возможностями интернет-рекламы в полном объеме. Размещение баннера с телефоном или адресом без возможности перехода на сайт компании малоэффективно. Поэтому начинать "внедрение" в Сеть надо начинать с создания собственного ресурса.
- Сайт рекламирует услуги компании 24 часа в сутки 7 дней в неделю, по выходным и в праздники, - говорит Виктор Лебоев, руководитель сайта www.gradusnik.ru. - С его помощью можно донести до потенциальных клиентов и партнеров любую информацию о компании. Недавно в бизнес-среде даже появилась поговорка: "Если вашей фирмы нет в Интернете, значит, ее нет вообще". Но одного лишь собственного сайта недостаточно. Нужно, чтобы о его существовании узнали как можно больше людей - целевых потребителей. Решить эту задачу помогает размещение информации на других виртуальных площадках.

Но прежде чем планировать рекламную кампанию, нужно найти в Сети подходящую целевую аудиторию. Этот поиск происходит по той же схеме, что и при разработке медиа-плана для традиционных СМИ. Сначала определяются портреты представителей целевой аудитории. Затем необходимо выяснить, какие сайты они чаще всего посещают. После этого можно заключать соглашения с владельцами выбранных сайтов, формировать бюджет и планировать размещение рекламных статей и баннеров.
- При выборе места для размещения рекламы целесообразно воспользоваться статистикой "фирм - счетчиков" - таких, как Rambler Топ 100, Mail.Ru, HotLog и др. Они с большой точностью указывают географию размещения и размер аудитории, - говорит Дмитрий Бабушкин. - Дело в том, что за фальсификацию этих цифр интернет-сайты удаляются из "счетчиков". На рынке "бумажных" СМИ такого нет, и рекламодателю намного сложнее узнать, насколько правдивы указанные тиражи, все ли экземпляры продаются, и действительно ли аудитория соответствует заявленным характеристикам (возраст, пол, достаток).

Критерии выбора

Один из главных критериев, по которому можно судить о пригодности сайта для размещения рекламы, - размер дневной аудитории. Конечно, если фирма продает товары для молодежи, то ей подойдут и сайты, где подростки и студенты "тусуются" по ночам. Однако большинству рекламодателей нужна другая аудитория - сотрудники коммерческих структур, которые днем сидят в офисе.
- Суточная кривая посещаемости подходящего рекламодателю "серьезного" сайта обычно совпадает с биоритмами человека, - говорит владелец сайта www.Cosmonews.ru Александр Семенов. - "Блуждание" по Интернету начинается в девять-десять часов утра, когда люди приходят на работу. А после шести-семи вечера, когда на рабочих местах гаснут мониторы, посещаемость сайтов резко снижается.
Хотя у большинства пользователей компьютер есть и дома, они все же предпочитают "бродить" по Сети в рабочее время, используя быстрый и "бесплатный" офисный Интернет.
Еще один критерий отбора сайта, подходящего для размещения рекламы - официальный статус ресурса. Он может позиционироваться, как электронное СМИ, как тематический сайт, как место свободного общения или быть частной страничкой одного человека - известного или не очень. Степень доверия аудитории к сайтам разного "уровня" отличается очень сильно. Как с первого взгляда определить - обладает ли сайт достаточным весом и авторитетом?
- "Статусный" сайт никогда не бывает анонимным, - рассказывает руководитель фирмы "Родэн", ведущего игрока рынка по поставкам стоматологического инструмента, Константин Мищенко. - Такой сайт всегда содержит подробную информацию о создателях ресурса - с адресами и телефонами. Кроме того, на таких сайтах стараются публиковать авторские материалы, а не перепечатывать то, что уже широко растиражировано. Именно такие ресурсы выбирают крупные компании (Yandex или Rambler) в качестве официальных информационных партнеров для своих новостных лент. Кроме того, перечни отобранных в результате долгой селекции "весомых" сайтов прячутся под кнопочкой "наши партнеры" на самых известных и популярных ресурсах.

Удобство для рекламодателя

Координатор проектов www.Salon.Su и www.SPA.suАлан Тотров: "Основное преимущество интернет-рекламы для рекламодателя - предварительная оценка эффективности даже незнакомого ресурса. В отличие от "глянца", который ссылается лишь на тираж и географию, интернет-площадки можно оценить по отраженной статистике посещений, положению в поисковиках, "весу" сайта - тИЦ Яндекса и PR Google, контингенту и географии аудитории. Эта необходимая информация всегда доступна и для ее использования не обязательно быть профессионалом. Немаловажен также и официальный статус СМИ электронного издания.

Оперативность. Разместить рекламу в Интернете можно через несколько часов (если не минут) после принятия решения, что практически не возможно в полиграфии и очень сложно на радио и телевидении. А главное, это не сказывается на стоимости.

Цена вопроса. Для большинства рекламодателей, впрочем, как и пользователей Интернет - лес темный, поэтому менеджерам интернет-площадок приходится не просто. Инструментом же убеждения пока остается значительно низкая стоимость рекламы относительно других СМИ и высокая результативность.

Не стоит забывать, что Интернет объединяет в себе все формы СМИ и относительно других остается самым молодым и быстроразвивающимся. Значит его популярность и аудитория будут только расти."

"Долгоиграющая" реклама

Выбор рекламных инструментов зависит от целей и задач проводимой кампании. Как правило, она бывает комплексной и включает в себя несколько вариантов размещения, Выбирать есть из чего: это и контекстная реклама в поисковых системах, и баннеры на тематических сайтах, и статьи на специализированных страницах. Для того чтобы реклама была максимально эффективной, специалисты советуют делать акцент на использовании рекламных статей и новостей:

- Если они размещены на паре десятков "весомых" сайтов, то пять шансов из десяти, что эти публикации попадут в верхние строчки результатов поиска в поисковых системах. Это по-настоящему "долгоиграющая реклама", - считает директор по рекламе информационной службы "Посольство Медицины" Олеся Веремеева. - А вот баннеры и "всплывающие" окна - это вчерашний день. Во-первых, они привлекают клиентов только в течение того времени, пока идет рекламная кампания. Во-вторых, они раздражают посетителей сайтов, к тому же во многих серьезных компаниях умелые сетевые администраторы просто блокируют показ баннеров.

Необходимым условием для достижения эффективного взаимодействия с целевыми потребителями многие эксперты считают работу с текстами и продвижение сайта в поисковых системах и каталогах. По статистике, благодаря этому на сайт попадают от 20 до 40% всех его посетителей.

Контекстная реклама подразумевает показ рекламных материалов компании людям, задавшим определенный запрос поисковой системе. Преимущество такой рекламы том, что рекламодатели платят не за показ объявлений, а за "переходы" потребителей с "поисковика" на сайт компании.

Разумная экономия

Есть несколько способов, помогающих сэкономить на рекламе в сети. Первый - это самостоятельная подготовка статей или новостей для публикации. Если материалы будут интересны читателю, то велика вероятность того, что многие сайты "средней руки", у которых не хватает своих журналистов, опубликуют их бесплатно. Конечно, солидные сайты статьи с "налетом рекламы" бесплатно публиковать не станут. Но они могут снизить расценки за их размещение, экономя на гонораре редактора.

В некоторых рекламных агентствах и информационных службах предлагают "пакетное" размещение одной и той же статьи на многих сайтах. Аудитория при этом расширяется в десятки раз, а цена вопроса увеличивается незначительно.

На многих сайтах действуют специальные программы для рекламы "вскладчину", когда в сети размещается обзорная статья с адресами нескольких заказчиков, а затраты делятся на всех поровну.
- Мы участвовали в нескольких таких совместных программах, - говорит заместитель директора сети "Столичные рестораны" Алексей Травницкий. - Поскольку участники подбираются так, чтобы они не конкурировали друг с другом, клиенты перераспределяются между всеми участниками "концессии" примерно поровну. Например, перед Новым годом мы участвовали в обзорной статье об организации банкетов. Она попала в верхние строчки на Yandex, и мы получили сразу несколько выгодных заказов".

А вот чего не стоит делать - это экономить на легальной рекламе, пытаясь привлечь новых клиентов при помощи несанкционированных рассылок. Большая часть пользователей относятся к спаму крайне отрицательно. Солидной компании он приносит больше вреда, чем пользы, и сильно портит ее имидж. Кроме того, эффективность спама весьма сомнительна. По данным исследования, проведенного компанией GVU, такие письма читают только 9,2% адресатов. Остальные удаляют их, не глядя. А многие сразу заносят почтовый адрес отправителей в "черный список" и информация от их больше никогда не сможет "просочиться" к пользователю.

Кто поможет?

Рекламную кампанию в Интернете можно провести самостоятельно, а можно воспользоваться услугами профессионалов - как рекламных агентств полного цикла, так и тех, кто специализируется на рекламе в Интернете.

Неплохим проводником по миру он-лайн рекламы могут стать бюро Интернет-дизайна, то есть разработчики сайтов. Еще один вариант - обратиться напрямую в рекламные службы поисковых систем. Надо только учитывать, что они, как правило, предлагают размещение только на собственных ресурсах.

В последнее время некоторые крупные тематические сайты, у которых много партнеров из числа Интернет-ресурсов определенной направленности, стали сами играть роль интеграторов.
- К нам ежедневно обращаются представители самых разных отраслей - от салонов красоты и ресторанов до фармацевтических гигантов, - рассказывает директор портала www.Medicus.ru Владимир Кондрашов. - Всем нужен недорогой, быстрый и результативный способ продвижения услуг. Достучаться до клиентов через традиционные СМИ становится все дороже, тогда как наши расценки доступны для фирм любого уровня. За две-три тысячи долларов можно дать рекламу на паре десятков сайтов с суммарной аудиторией в 10 миллионов пользователей. Мы наладили отношения с десятками владельцев посещаемых Интернет-ресурсов. Поэтому в течение двух-трех дней рекламная информация заказчика дублируется на множестве сайтов с интересной для него целевой аудиторией. Этот прием, который мы называем "залповой публикацией", позволяет покрыть все нужное Интернет-пространство.

Цифры, цифры, цифры

Статистика

Аудитория Интернета увеличивается в среднем на 18% в год и уже охватывает один миллиард пользователей по всему миру. По данным исследовательского холдинга ROMIR Monitoring, в России сейчас Интернетом пользуются около 25 млн человек, или 22% взрослого населения страны. 49% всех российских пользователей Интернета - молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет. 17% людей пользуются услугами Интернета как минимум раз в неделю, 7% выходят в сеть ежедневно.

Хронометраж

По оценкам маркетинговой фирмы Nielsen//NetRatings, среднестатистический пользователь Интернета ежемесячно посещает 67 сайтов, на которых просматривает 1343 страницы. В Интернете он проводит 27 час. 57 мин. и 7 сек. (примерно 51 мин. за сеанс). На просмотр одной интернет-страницы уходит 42 секунды.

Прогноз

По мнению аналитиков компании Outsell, в ближайшие годы Интернет будет забирать себе все более весомую долю от совокупного рекламного бюджета. Например, в США в течение 2006 года расходы на онлайн-рекламу вырастут ориентировочно на 19%, в результате чего доля Интернета в совокупном рекламном бюджете увеличится с 16,2% до 18,2%. Для сравнения: расходы на рекламу в печатных СМИ возрастут в этом году всего на 3,3%, а затраты на телевизионную и радиорекламу - всего на 2,4%.

Если ваш рекламный бюджет составляет более миллиона долларов в год, а от клиентов нет отбоя, эта статья вам не в помощь.

Интернет реклама

Уважаемые читатели и коллеги, и конечно же друзья, представляем анонс блока статей, который будет посвящен интернет рекламе.Интернет реклама – это проведение рекламных кампаний на уже хорошо зарекомендовавших себя популярных веб сайтах (например Google). На данном этапе развития Интернет рекламы позволяет решать практически все задачи, стоящие перед коммерческим web сайтом, будь это Интернет магазин, сервисные услуги или дистрибьютеры.

Стоимость Интернет рекламы существенно ниже ее более традиционных аналогов, например: печатной рекламы или наружной рекламы, а эффективность несравнимо выше. К тому же реклама в Интернете более ориентирована на целевую аудиторию – тех посетителей, которые приобретут в дальнейшем товары или услуги.

На сегодняшний день Интернет реклама очень быстро развивается. Каждый год возрастает оборот средств вкладываемых в Интернет рекламу. Интернет реклама все доступнее становится малому бизнесу. Цены за вхождение на рынок Интернет рекламы намного ниже, чем на радио и телевидении, поэтому он доступен всем, даже молодым и небольшим фирмам. В данном блоке будут находиться наиболее интересные детали, которые будут посвящены всем видам интернет рекламы. Следите за обновлениями блогга.

Best wishes,

Yaroslav Gavrilov,

Oleg Kartashev

mi-centre.blogspot.com

Интернет маркетолог

Итак, интернет-маркетолог. Что же это за профессия такая? Логично было бы предположить, что под этим термином скрывается человек, занимающийся маркетингом в Интернете. Если вы подумали именно об этом, то принимайте поздравления - так оно и есть. Что такое Интернет, мы уже знаем. Осталось разобраться с маркетингом.

Для этого обратимся к научным определениям. Маркетинг - деятельность, осуществляемая в целях стимулирования сбыта товаров, развития и ускорения обмена, во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли. Что же получается? Интернет-маркетинг - это деятельность, направленная на увеличение продаж товаров и услуг через Интернет? В принципе, все правильно.

Но в Сети понятие маркетинга несколько исказилось. Ведь далеко не все сайты предоставляют посетителям платные услуги. А значит, для многих веб-проектов интернет-маркетинг - это просто привлечение как можно большей целевой аудитории.

Ну что ж, с теорией, вроде, разобрались. Теперь можно перейти к практике и выяснить, чем же на самом деле занимается интернет-маркетолог. Первое, с чем приходится сталкиваться человеку с такой экзотической профессией в начале работы над каким-то проектом, - это исследование рынка.

В нашем случае эта сфера деятельности делится на две части: поиск и анализ деятельности конкурирующих проектов и сбор и анализ статистических данных об интернетчиках, особенно о потенциальных потребителях предлагаемых сайтом услуг.

И если с мониторингом конкурентов все ясно (достаточно отслеживать посещаемость этих сайтов, происходящие изменения и проводимые акции), то на исследовании аудитории стоит остановиться подробнее. Дело в том, что сбор и анализ статистической информации является чуть ли не ключевой позицией в деятельности интернет-маркетолога. Без этих данных, обработанных соответствующим образом, все принимаемые решения могут оказаться в корне ошибочными.

Конечно, раньше, когда электронная коммерция находилась в зачаточном состоянии, интернет-маркетологи действовали, полагаясь только на собственные опыт и интуицию. Теперь же ситуация изменилась в корне. Ни один профессионал не сможет обойтись без знаний статистики и математического анализа.

Итак, первичная информация собрана, обработана и протестирована. Следующий шаг - разработка маркетинговой стратегии веб-проекта. А здесь уже нельзя обойтись без серьезных знаний интернет-технологий, веб-дизайна, компьютерной безопасности и так далее. То есть маркетолог должен быть интернетчиком со стажем. И это верно - ведение бизнеса в Сети достаточно сильно отличается от офлайновой коммерческой деятельности. Кстати, мы не упомянули еще об одной очень важной детали - о знании рынка интернет-рекламы. Причем желательно не только понимание терминов вроде "баннер", "флеш-ролик" и так далее, но и ориентирование в том лабиринте рифов, которым является на сегодняшний день этот рынок.

Исследование рынка в Интернете - это мониторинг проектов-конкурентов и анализ аудитории сайта У интернет-маркетолога есть еще одна немаловажная обязанность - поддержание связей с другими проектами. Причем речь идет не только о спорах с конкурентами и рассылке пресс-релизов в различные издания, но и общение с работниками каталогов, рейтингов, баннерообменных систем и т.п. А для всего этого нужно обладать немалой коммуникабельностью, которая является обязательным качеством любого интернет-маркетолога.

Конечно, рассмотреть все подробности деятельности интернет-маркетолога в одной статье невозможно. Поэтому мы остановились только на самых основных моментах. И, тем не менее, оказалось, что интернет-маркетинг, в принципе, похож на офлайновый - конечно, с некоторыми нюансами.

Так, например, исследование рынка превратилось в исследование аудитории веб-проекта или определенного сегмента глобальной сети. Когда же речь идет о продвижении торговой марки, то имеется в виду раскрутка и привлечение посетителей на какой-нибудь сайт. Что же это получается? Нет в профессии интернет-маркетолога никакой романтики и таинственности, как считают многие люди, мечтающие об этой специальности. Зато есть другое.

Есть необходимость ежедневно "прокачивать через себя" огромный объем самой разной информации в надежде выбрать из нее нужные "крупинки". Кроме того, интернет-маркетолог - универсальный специалист. Он должен хорошо знать Глобальную сеть не только не пользовательском уровне: ему необходимы знания статистики и математического анализа, умение хорошо и грамотно писать, обладание художественным вкусом, коммуникабельностью и многими другими качествами.

Естественно, деятельность человека, обладающего всеми этими достоинствами должна хорошо оплачиваться. Да так, в общем-то, и обстоят дела. Хороших интернет-маркетологов не хватает, поэтому каждый профессионал всегда может найти себе работу и получить достаточно неплохие деньги за труд.

Коммуникабельность - обязательное качество интернет-маркетолога Ну, а что делать вам, уважаемые читатели, если вы хотите попробовать себя в роли интернет-маркетолога? Ответить на этот вопрос очень сложно. Оказывается, в России еще нет ни одного вуза, который бы выпускал специалистов с такой профессией. Конечно, существует множество курсов, выпускникам которых выдают различные удостоверения интернет-маркетологов, но... Но все эти бумажки не играют практически никакой роли.

Гораздо важнее опыт работы по профессии и сертификат. Правда, пройти сертифицирование по специальности интернет-маркетолог очень непросто. И проблема не в том, что эта профессия чересчур сложна. Просто в нашей стране до сих пор нет сертификационных центров, принимающих экзамены у интернет-маркетологов. Так что придется учить английский язык и ехать за границу.

Но если вы, несмотря на все препятствия, все же решили попробовать себя на поприще интернет-маркетинга, то лучше начинайте с маленького - попробуйте раскрутить собственный сайт. Потом устраивайтесь в небольшой веб-проект, а, получив достаточный опыт, переходите в компанию покрупнее. Успехов вам в этом нелегком деле!

Коммуникабельность - обязательное качество интернет-маркетолога